“經(jīng)濟(jì)大省挑大梁，必須堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展?！绷?xí)近平總書記在參加十四屆全國人大三次會議江蘇代表團(tuán)審議時(shí)這樣指出。

高質(zhì)量發(fā)展是方大達(dá)鋼這樣的民營企業(yè)參與建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)。近年來，方大達(dá)鋼沿著高質(zhì)量發(fā)展的航道穩(wěn)健前行，發(fā)展成果從“點(diǎn)的突破”逐步向“系統(tǒng)綜合實(shí)力躍升”的方向聚集，成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成功案例，而這一成績的顯現(xiàn)得益于方大達(dá)鋼以高質(zhì)量黨建為航向，引領(lǐng)推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

“四力四千”——破局而立

“黨建做實(shí)了就是凝聚力、戰(zhàn)斗力、競爭力和推動力?！币患径确酱筮_(dá)鋼銷售公司黨支部黨員大會上，該黨支部書記馬建堅(jiān)定地說，這與我們營銷團(tuán)隊(duì)篤定的“想千方百計(jì)、走千山萬水、說千言萬語、歷千辛萬苦”四千精神契合一致。

今年以來，在鋼鐵行業(yè)競爭日益激烈的背景下，方大達(dá)鋼營銷團(tuán)隊(duì)始終踐行“四力四千”要求，堅(jiān)持以黨建為引領(lǐng)，將黨建優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為推動“營銷口”業(yè)績攀升的優(yōu)勢，更好地凝聚發(fā)展共識、突破發(fā)展瓶頸。

信心比黃金更重要。在一次調(diào)研中，筆者與銷售公司物流運(yùn)輸部的工作人員交流，聊到了新廠區(qū)投入運(yùn)力初期，他們突破重圍順利發(fā)運(yùn)鋼材產(chǎn)品的“微故事”。

“投入運(yùn)力初期，面臨新廠區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套不完善、裝卸與物流保障服務(wù)不到位等實(shí)際問題。我們24小時(shí)排班，以隨叫隨到的跑腿方式，為承運(yùn)單位司機(jī)人力導(dǎo)航；物流系統(tǒng)不暢，我們就搭建臨時(shí)的服務(wù)點(diǎn)，把打印機(jī)搬到現(xiàn)場，確保質(zhì)保書、送貨單等重要票據(jù)按時(shí)交到司機(jī)手中?！庇欣щy怕啥，干就完了，物流運(yùn)輸部曾獨(dú)政像打完一場勝仗的戰(zhàn)士。

方大達(dá)鋼“營銷口”像曾獨(dú)政這樣的黨員先鋒戰(zhàn)士，占比37%，工作中他們發(fā)揮帶頭作用，面臨產(chǎn)品庫存高位、多向出庫復(fù)雜、市場波動等關(guān)鍵時(shí)期，主動承擔(dān)急難困阻任務(wù)，通過一對一解決問題，不放過一次抓訂單，鞏固、維護(hù)和拓展銷售渠道等方式，推進(jìn)完成好指標(biāo)的同時(shí)，增強(qiáng)了方大達(dá)鋼產(chǎn)品的市場競爭力。

戰(zhàn)勝的困難，以結(jié)果的方式呈現(xiàn)：一季度方大達(dá)鋼鋼材產(chǎn)銷率100.80%；資源得到更好運(yùn)用，推動部分區(qū)域銷售指標(biāo)取得占總銷量63.6%的好成績。5月份，重點(diǎn)工程鋼材銷售占總銷量23.94%；1-5月鋼材銷售價(jià)格賽馬相對值和絕對值在方大集團(tuán)四家鋼廠中均排名第一，多規(guī)格產(chǎn)品川渝地區(qū)協(xié)同創(chuàng)效取得了突破。

創(chuàng)新為源——奠基突圍

思想引領(lǐng)夯實(shí)基底，方大達(dá)鋼黨委經(jīng)常性開展多種形式的學(xué)習(xí)活動，讓每一位員工深刻理解公司戰(zhàn)略目標(biāo)，明確自身職責(zé)使命。結(jié)合實(shí)際案例剖析市場形勢，幫助員工樹立正確的市場觀；開展“營銷能手、標(biāo)兵”評比活動，以典型人物樹立精神標(biāo)桿，增強(qiáng)了“營銷口”員工的責(zé)任感和使命感。

“市場為導(dǎo)向、客戶為中心、效益為核心”是企業(yè)的經(jīng)營理念。方大達(dá)鋼黨委深刻認(rèn)識到，面對日益激烈的市場競爭，唯有不斷創(chuàng)新銷售策略，才能在競爭中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。為此，公司于2023年12月新成立了市場拓展部，負(fù)責(zé)方大達(dá)鋼除川渝以外片區(qū)的業(yè)務(wù)和拓展。市場拓展部成立后，隨即衍生出市場拓展黨員突擊隊(duì)，堅(jiān)定推行經(jīng)營理念，多維出擊增效益。

“面對經(jīng)營外部環(huán)境不佳、產(chǎn)品需求疲軟等不利因素，我們只有想辦法走出去才能尋找更多的機(jī)會。同時(shí)創(chuàng)新性地推出‘定制化服務(wù)’策略，根據(jù)客戶特定需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品線，提供一對一的解決方案，增加客戶粘性?！蓖粨絷?duì)成員曹巍談到。

推行“黨建引領(lǐng)+”工作模式，賦能市場拓展“主營地”。突擊隊(duì)通過黨課學(xué)習(xí)、專題研討、專題調(diào)研等方式，聚力提業(yè)績、顯擔(dān)當(dāng)、勇創(chuàng)新，把“提升服務(wù)、規(guī)范管理、強(qiáng)化執(zhí)行”的作風(fēng)建設(shè)要求轉(zhuǎn)化為推動工作的內(nèi)生動力。

近兩年，方大達(dá)鋼黨委帶領(lǐng)銷售公司黨支部市場拓展突擊隊(duì)持續(xù)開發(fā)渠道、挖掘客戶，助推了企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)順利向東延伸至鄂西區(qū)域、向北延伸到陜西等地。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2024年前5個(gè)月與2025年前5個(gè)月同比新拓展區(qū)域的鋼材產(chǎn)品銷量翻了2.5倍，銷售網(wǎng)絡(luò)的新布局為企業(yè)提升核心競爭力奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

服務(wù)+質(zhì)量——協(xié)力打造明星工程

方大達(dá)鋼黨委充分發(fā)揮組織體系引領(lǐng)作用，確保高質(zhì)量發(fā)展任務(wù)落地落實(shí)。企業(yè)在全面貫徹新發(fā)展理念過程中，積極參與國家重大戰(zhàn)略實(shí)施，進(jìn)一步推動產(chǎn)品供給向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，打造品牌標(biāo)桿。

近日，從《重慶日報(bào)》、新華網(wǎng)等媒體獲悉，重慶東站已正式進(jìn)入通車投用倒計(jì)時(shí)。重慶東站是我國“八縱八橫”高速鐵路網(wǎng)及重慶鐵路樞紐規(guī)劃“三主兩輔”的重要組成部分，也是成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈的重要城際樞紐節(jié)點(diǎn)之一。

早在重慶東站工程項(xiàng)目投標(biāo)過程中，方大達(dá)鋼迅速組建了一支由黨員骨干組成的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)。攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)研究招標(biāo)文件，精細(xì)準(zhǔn)備投標(biāo)方案，最終成功中標(biāo)重慶東站工程一標(biāo)段9萬多噸28到40毫米的大規(guī)格建筑鋼。

據(jù)北京中鐵建工物資有限公司西南區(qū)域公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，普通的房建所需鋼筋基本上是18到25毫米的規(guī)格，重慶東站當(dāng)時(shí)需要的是28到40毫米的大規(guī)格鋼筋，占比達(dá)到整體用量的50%以上。重慶本地鋼筋長度為九米的要多一些，12米長度的占了東站的使用量的70%以上，基本上市場上是沒有現(xiàn)貨的。因此，每一批的計(jì)劃，都需要與方大達(dá)鋼溝通協(xié)調(diào)，排產(chǎn)定軋。

重慶東站建設(shè)緊要時(shí)期，攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)成員們深入一線，通過建立客戶反饋機(jī)制，收集并分析客戶意見，及時(shí)調(diào)整服方式，確保了服務(wù)精準(zhǔn)達(dá)到客戶要求。

“為了支撐車站立體空間設(shè)計(jì)，對鋼材強(qiáng)度、韌性和尺寸都有特殊要求，方大達(dá)鋼生產(chǎn)的巴山牌熱軋帶肋鋼筋產(chǎn)品完全滿足重慶東站施工需求?！笔艿搅吮本┲需F建工物資有限公司西南區(qū)域公司好評，并送來了錦旗和感謝信。

近年來，方大達(dá)鋼憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，榮獲了中國冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎”、全國質(zhì)量誠信先進(jìn)企業(yè)、中國優(yōu)質(zhì)建筑用鋼品牌、全國重合同守信用企業(yè)等榮譽(yù)，提升競爭力與品牌影響力，持續(xù)驅(qū)動企業(yè)邁向新征程。

黨建引領(lǐng)，風(fēng)帆正滿。方大達(dá)鋼在市場拓展、服務(wù)優(yōu)化、策略升級等方面取得了顯著成效，走出了一條具有方大達(dá)鋼特色的高質(zhì)量發(fā)展之路。未來，方大達(dá)鋼將繼續(xù)堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，深化內(nèi)部管理改革，不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為推動我國鋼鐵行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展鑄造新優(yōu)勢。

文稿：謝華勇